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La prospection commerciale est une démarche qui consiste à partir à la recherche de nouveaux clients, plus couramment appelés prospects tant qu’ils n’ont pas encore effectué d’achats. On distingue deux types de prospection commerciale :
- en B2C : elle correspond, en règle générale, à la publicité réalisée pour attirer le grand public vers un produit déterminé ;
- en B2B : elle est la tâche des commerciaux qui partent à la rencontre des dirigeants d’entreprises pour leur exposer personnellement les avantages d’un produit, ou d’un service.
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Réduction des coûts grâce à une refonte complète de l'expérience client pour plusieurs acteurs économiques.
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Amélioration de l'indice de satisfaction des clients (CSAT) pour un grand nombre de partenaires.
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